华为手机称王法则：高筑墙 广积粮 缓称王
作者：刘启诚 来源：通信世界网
年前有机会参观华为上研所，此行的目的是了解华为4G终端的发展。因此有机会和华为终端手机产品线总裁何刚、华为消费者BG营销副总裁邵洋、华为终端中国区CMO杨柘有过一个比较深入的沟通。
华为做手机，如果算年头，也有10年时间，但真正切入这个市场，当成一个主要业务来发展，则不过三年的时间。这三年来，无论是市场造势还是新品推出，华为手机还是在业界刮起了一阵风，特别是今年P6的推出，一时间震惊全球。
相比较起前两年一心想吃成胖子的急切心情，今天的华为终端似乎沉稳了许多。虽然他们依旧拥有一颗争霸的心，但如今他们更看重“步步为营”的策略。受“互联网思维”影响，目前国内手机圈开始出现一种“做手机就是利用互联网做营销”的思潮，认为手机企业应该是一家轻公司，研发可以外包，生产可以外包，质量安全测试可以外包，只需要包装一个互联网概念，利用网络进行销售就可以了。
参观完华为上研所的八大实验室后，相信所有的人都会有一种感觉：手机之重和手机之轻，一个都不能少。华为在该重的地方，舍得大投入，现在只需要在轻的地方，有那么一点互联网思维就可以了。正如华为任老板所言：“别那么互联网冲动，应该踏踏实实的用互联网的方式，优化内部供应交易的电子化，提高效率，及时、准确的运行。”对于华为手机来讲，要称王，需打持久战，这一点，华为高层至少已达成共识。
广积粮
朱元璋当年打天下的时候，谋士朱升给他出的平定天下的战略方针是“高筑墙，广积粮，缓称王”。延伸开来就是，要有一块坚实的根据地生存下来，要有强大的战略储备，然后，再根据时机的发展称霸天下。如今的手机市场，群雄并起，诸侯割据，华为只不过是其中之一，还没有独冠群雄的实力。不过，为将来称雄天下，华为早已开始了“广积粮”的战略行动，投重金建设全球数一数二的实验室就是“广积粮”的行动之一。
此次华为对媒体开放了上研所的八大实验室：MLab、IOT实验室、可靠性实验室、SAR（人体辐射安全）实验室、GCTC实验室、音频实验室、10米暗室。这几大实验室，投入少则几百万，多则几千万。其中像通信协议实验室，投资近7000万，是业内最大最全的通信实验室。目前能够完整覆盖2G、3G和4G通信协议测试。这些实验室的建设，让华为在手机研发测试方面，远远超越了竞争对手，只不过一般普通消费者并不知晓而已。以SAR（人体辐射安全）为例，实验室采用业界最先进的瑞士DASY5 PRO测试系统，可以完成2G、3G以及4G全频段手机对人体辐射程度的测试。它的测试结果，全球认可。这对于那些“轻手机公司”来讲，似乎都是天方夜谈。再比如音频实验室，采用业界最先进的德国Head音频分析系统，可模拟用户的各种通话姿势、通话场景，确保用户在任何环境任何姿势，都能得到最好的声音体验。还有10米暗室电磁兼容实验室，采用德国奥尔托先进的10米半波暗室，可提供手机高精度电磁兼容试验，确保手机电磁兼容安全。
华为“广积粮”的另一个优势体现在4G网络和专利上。2014年被称为中国的4G元年，三大运营商已经开始了4G竞争，智能手机的下一个战场就在4G终端上。对于华为手机来讲，4G将成为它的主场，它比那些纯粹的手机厂商有着更多的竞争优势。这一优势最为华为看重，以至于邵洋一谈手机，必谈4G。因为，无论在网络市场份额，还是在4G专利上，都是华为在引领全球LTE商用进程：全球商用LTE网络数244张，华为参与部署了其中的110张商用网络。在专利上，3GPP的数据显示，自2010年以来，华为贡献了最多的LTE/LTE-Advanced标准专利，位居全球第一。
业界常有人感叹三星占据了手机全产业链，华为目前也正向这一方面发展，其中海思芯片的研发，让华为在“广积粮”的行动中更是领先一局。
4G时代称王
称不称王是个雄心的问题，能不能称王是个时机的问题。
华为手机不缺雄心。余承东刚刚在“消费者BG 2014年新年致辞”中透露了雄心，他致辞的题目就是“拥抱挑战，立志成为4G时代的王者”。
4G给了华为手机称雄的好时机。在做了多年多方面的广积粮后，华为计划发力于4G时代。
余承东要求很直接，华为终端要“抓住4G战略机会，全力以赴，敢于实现领先。”他说，4G将是华为手机在全球范围弯道超车的战略机遇，“作为长跑型选手，多年来的准备让我们对此期待已久。在这历史性机会面前，我们有信心、有能力拉开和竞争对手的差距；我们不能叶公好龙，要上下一心，全力以赴，积极作为，敢于实现领先。”
2013年的业绩也让余承东有了更坚实的基础。华为透露，2013年华为手机业务实现历史性突破，智能机发货超5000万台，进入全球TOP3，2013年，华为消费者BG业务预计销售收入超过90亿美元，同比增长约18％；年度贡献利润将超额完成目标。
时间站在了华为的一边。作为一个长跑型选手，华为长期以来的“广积粮”开始不断地发挥它的作用，而且华为还在加大在这些领域的投入。何刚说，相信随着时间的积累，华为手机的市场经验会越来越丰富，“我们会在3、5年内走到行业的最前列”。
深圳CISCO代理商 思科代理商 深圳Ruckus优科代理商 深圳华为代理商 watchguard代理商
